Expertise
Weltweit hat jeder Markt seine Eigenheiten, da er durch sein Entwicklungsstadium (frühe, Entwicklungs-, Reifephase), die Bedürfnisse seiner Kunden und sein Wettbewerbsumfeld geprägt ist. Marktstudien können deshalb entscheidend zur systematischen Bewertung und Erschließung eines neuen Marktes beitragen.
Grundlegende Fragestellungen:
- Welches sind die relevanten Trends, Treiber und Regeln eines bestimmten (regionalen) Marktes?
- Wie lässt sich das Wachstumspotenzial neuer (Wachstums-)Märkte (z.B. BRIC) nutzen?
- Welche Wettbewerber müssen vor einem Markteintritt eingehend analysiert werden?
- Welchen Einfluss hat Regulierung auf die Lieferung von Produkten in Endkundenmärkten wie Energie, Telekom, Verkehr?
- Wie sieht ein mittel- bis langfristiges Marktmodell auf Basis verfügbarer Annahmen und Primärdaten aus?
- Welche Optionen gibt es für den Markteintritt? Direktvertrieb, eigene Repräsentanz/Vertriebsbüro, M&A oder Joint Venture-Möglichkeiten? Welche Option ist zu bevorzugen?
Referenzen
- Marktanalyse und Ableitung einer Prognose zukünftiger Marktentwicklungen und -trends für einen Hersteller von Kunststoffverarbeitungsmaschinen
- Marktstudie und Strategieentwicklung für einen Zulieferer der Bahnindustrie
- Durchführung einer weltweiten Marktanalyse (bis 2010) sowie Erarbeitung strategischer Empfehlungen für ein Maschinenbauunternehmen
- Analyse der Entwicklungen des chinesischen Marktes für einen Maschinenbauer im Bereich Agrartechnik
- Durchführung einer globalen Marktanalyse auf der Grundlage eines proprietären Marktmodells für einen Hersteller von Kunststoffverarbeitungsanlagen
- Begleitung der Entwicklung einer China-Strategie für einen Komponentenhersteller